Immobilienmarketing

Immobilienmarketing, einfach erklärt

Immobilienmarketing bündelt zwei Aufgaben: ein Objekt zu vermarkten und das Maklerbüro selbst bekannt zu machen. Zum ersten gehören Exposé, Fotos, Video, Portale, Inserate und die eigene Website. Zum zweiten gehören Sichtbarkeit in der Region, Vertrauen und der Kontakt zu Eigentümern, die verkaufen oder vermieten möchten. Beides hängt zusammen, denn wer Eigentümer überzeugen will, zeigt, wie er Objekte darstellt.

Die Bausteine: eine eigene Website mit den aktuellen Objekten und klaren Wegen zur Anfrage. Objekte, die aus der Maklersoftware per Schnittstelle auf die Website kommen, ohne doppelte Pflege. Bildmaterial vom Foto bis zum Video und Rundgang. Regionale Sichtbarkeit über Suchmaschine und Google-Unternehmensprofil. Soziale Medien und Anzeigen, die auf eine Landingpage führen. Portale bleiben für viele Makler wichtig, ersetzen aber keine eigene Seite.

Worauf es ankommt: Ein Kanal allein trägt selten. Entscheidend ist, dass Angaben überall übereinstimmen und dass sich jede Anfrage einer Quelle zuordnen lässt. Sonst bleibt offen, welcher Kanal sich lohnt. Eine einfache Zählung hilft: Fragen Sie bei jeder Anfrage nach dem Weg, auf dem der Interessent Sie gefunden hat. Dazu gehört Ehrlichkeit: Bilder dürfen nichts versprechen, was das Objekt nicht hält.

Auch rechtlich gibt es Besonderheiten. Liegt ein Energieausweis vor, muss eine Anzeige in kommerziellen Medien bestimmte Angaben daraus enthalten, so regelt es § 87 des Gebäudeenergiegesetzes. Das ist Orientierung, die Prüfung liegt bei Ihrer Beratung.